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Ogni operazione immobiliare parte da una situazione diversa
C'è chi deve vendere, chi sta cercando una nuova casa, chi deve prima conoscere il valore reale del proprio immobile, chi deve coordinare una vendita con un successivo acquisto e chi si trova a gestire una proprietà ricevuta in successione
Per questo in Passione Immobiliare non partiamo da una soluzione standard, ma dalla comprensione delle esigenze del cliente e dall'analisi dell'immobile e del mercato
Operiamo principalmente a Verona e provincia, seguendo compravendite e locazioni e accompagnando proprietari e acquirenti durante le diverse fasi dell'operazione
VENDERE UN IMMOBILE
Vendere un immobile non significa semplicemente pubblicare un annuncio e aspettare che arrivi un acquirente
Prima di iniziare una commercializzazione riteniamo fondamentale comprendere le caratteristiche della proprietà, la situazione del mercato nella zona, gli immobili concorrenti, la documentazione disponibile e soprattutto l'obiettivo del proprietario
Da questa analisi definiamo il possibile posizionamento dell'immobile, il prezzo di partenza, il pubblico a cui rivolgersi e la strategia di presentazione più adatta
Prepariamo quindi il materiale necessario alla commercializzazione, selezionando fotografie, planimetrie, descrizioni, portali immobiliari, sito internet, social network e gli altri strumenti che riteniamo utili in relazione alla tipologia dell'immobile
Durante la vendita gestiamo richieste, visite e riscontri dei potenziali acquirenti, monitorando costantemente la risposta del mercato
Quando arriva una proposta seguiamo la trattativa, le condizioni dell'operazione e i successivi passaggi fino alla stipula notarile
L'obiettivo non è semplicemente trovare un interessato, ma costruire le condizioni perché la compravendita possa arrivare alla conclusione nel modo più lineare possibile
VALUTAZIONE IMMOBILIARE
Una corretta valutazione non consiste nell'applicare semplicemente un prezzo medio al metro quadrato
Due immobili situati anche nello stesso quartiere possono avere valori differenti per piano, esposizione, stato di conservazione, qualità del fabbricato, pertinenze, terrazzi, ascensore, distribuzione interna, lavori necessari e numerosi altri elementi
Per questo analizziamo la proprietà nel suo insieme e la confrontiamo con il mercato reale della zona, considerando sia gli immobili concorrenti sia, quando disponibili, i dati relativi alle compravendite effettuate
Valutiamo inoltre il comportamento della domanda in quel momento e la quantità di immobili simili presenti sul mercato
L'obiettivo è individuare una fascia di valore realistica, comprendendo anche quali possano essere le possibili tempistiche di vendita
Conoscere valore e tempi prima di iniziare permette al proprietario di prendere decisioni più consapevoli, soprattutto quando dalla vendita dipende un progetto successivo
VENDERE PRIMA DI ACQUISTARE
Molte persone che desiderano cambiare casa devono vendere l'abitazione in cui vivono prima di poter acquistare quella successiva
In questi casi le due operazioni non possono essere considerate separatamente
Valore dell'immobile da vendere, capitale disponibile, eventuale finanziamento, tempi della compravendita e ricerca della nuova abitazione devono essere coordinati
Per questo riteniamo utile partire dalla proprietà esistente
Prima di iniziare la ricerca della nuova casa analizziamo quanto può realisticamente valere l'immobile da vendere e quali potrebbero essere i tempi necessari per arrivare alla vendita
Questo permette di comprendere meglio il budget disponibile e di affrontare la ricerca del nuovo immobile con informazioni più concrete
Quando vendita e acquisto devono avvenire contemporaneamente, anche le condizioni delle proposte e le relative tempistiche diventano elementi fondamentali della trattativa
ACQUISTARE UN IMMOBILE
Acquistare una casa significa valutare molto più della disposizione degli spazi o dell'aspetto estetico dell'immobile
Prezzo, caratteristiche della proprietà, documentazione disponibile, eventuali lavori necessari, modalità di pagamento e tempistiche devono essere considerate insieme
Durante il percorso forniamo le informazioni disponibili sull'immobile, organizziamo e gestiamo le visite, raccogliamo eventuali richieste di approfondimento e seguiamo la trattativa tra le parti
In presenza di una proposta di acquisto ci occupiamo degli aspetti di nostra competenza e coordiniamo i successivi passaggi fino alla conclusione dell'operazione
Quando sono necessari approfondimenti tecnici, notarili o finanziari, il cliente può rivolgersi ai propri professionisti oppure, se lo desidera, possiamo metterlo in contatto con figure specializzate con le quali abbiamo già collaborato
LOCAZIONI
Seguiamo proprietari e conduttori anche nelle locazioni immobiliari
Per il proprietario analizziamo l'immobile, definiamo insieme le condizioni della locazione, prepariamo la commercializzazione e gestiamo le richieste ricevute
Una particolare attenzione viene dedicata alla selezione del potenziale conduttore e alla raccolta della documentazione utile alla valutazione della candidatura
Seguiamo inoltre la predisposizione del contratto per gli aspetti di nostra competenza e gli adempimenti collegati alla locazione
Anche in questo caso cerchiamo di costruire un percorso chiaro fin dall'inizio, evitando di considerare l'affitto come una semplice pubblicazione dell'annuncio
DOCUMENTAZIONE E VERIFICHE
La documentazione rappresenta una parte fondamentale di una compravendita immobiliare
Durante la preparazione della vendita verifichiamo la documentazione disponibile e segnaliamo eventuali elementi che richiedono ulteriori approfondimenti
Quando necessario possiamo assistere il cliente nel reperimento di visure catastali, planimetrie, documentazione ipotecaria e degli altri documenti utili alla compravendita
Per gli aspetti tecnici, urbanistici, energetici o professionali che richiedono specifiche abilitazioni ci avvaliamo, quando richiesto, della collaborazione di tecnici e professionisti qualificati
L'obiettivo è affrontare eventuali criticità il prima possibile e non scoprirle quando la trattativa è già avanzata
IMMOBILI PROVENIENTI DA SUCCESSIONE
La vendita di un immobile proveniente da successione può presentare caratteristiche differenti rispetto a una compravendita ordinaria
Possono essere presenti più proprietari, esigenze diverse tra gli eredi, documentazione da verificare e decisioni che devono essere condivise
In queste situazioni ci occupiamo degli aspetti immobiliari della vendita e cerchiamo di coordinare le diverse persone coinvolte, mantenendo un unico percorso commerciale
Quando la situazione richiede approfondimenti successori, fiscali, notarili o tecnici, collaboriamo con i professionisti competenti oppure ci coordiniamo con quelli già scelti dalla famiglia
L'obiettivo è rendere il più possibile chiari valore dell'immobile, condizioni della vendita, tempistiche e passaggi necessari
IMMOBILI DA RISTRUTTURARE
La valutazione e la commercializzazione di un immobile da ristrutturare richiedono un'analisi specifica
Il valore di un'abitazione nelle condizioni originarie non può essere determinato confrontandola direttamente con immobili completamente rinnovati
Bisogna considerare l'entità degli interventi necessari, il valore raggiungibile dopo la riqualificazione e soprattutto la disponibilità del mercato ad affrontare quell'investimento
Nella presentazione dell'immobile cerchiamo quindi di mettere in evidenza non soltanto lo stato attuale, ma anche caratteristiche, potenzialità e aspetti che possono interessare il possibile acquirente
IMMOBILI RIMASTI A LUNGO SUL MERCATO
Un immobile che non riceve richieste o che rimane in vendita per molto tempo fornisce comunque delle informazioni
Prezzo, presentazione, qualità dell'annuncio, concorrenza, condizioni dell'immobile e pubblico raggiunto sono alcuni degli elementi che possono incidere sul risultato
Quando analizziamo una proprietà già presente sul mercato, cerchiamo innanzitutto di capire perché fino a quel momento non si è arrivati alla vendita
Solo dopo questa analisi valutiamo se e come modificare il posizionamento e la strategia commerciale
Riproporre semplicemente lo stesso immobile nello stesso modo difficilmente cambia la risposta del mercato
INVESTIMENTI IMMOBILIARI
Quando un immobile viene acquistato con finalità di investimento, l'analisi deve partire dai numeri
Prezzo di acquisto, eventuali lavori, costi accessori, spese ricorrenti, possibile canone di locazione e caratteristiche della domanda nella zona sono elementi che devono essere valutati insieme
Quando disponiamo delle informazioni necessarie aiutiamo il cliente a leggere l'operazione dal punto di vista immobiliare, lasciando agli specialisti competenti gli eventuali approfondimenti fiscali e finanziari
UNA RETE DI PROFESSIONISTI
Una compravendita può richiedere competenze che vanno oltre quelle dell'agente immobiliare
Nel corso degli anni abbiamo costruito rapporti con notai, geometri, architetti, certificatori energetici, consulenti del credito, professionisti legali, imprese edili e artigiani
Il cliente rimane sempre libero di utilizzare i propri professionisti
Quando invece necessita di una figura specifica possiamo metterlo in contatto con professionisti con i quali abbiamo già avuto occasione di collaborare, mantenendo il coordinamento tra le diverse persone coinvolte nell'operazione
IL NOSTRO METODO
Qualunque sia il servizio richiesto, cerchiamo di partire sempre dallo stesso punto: capire prima di agire
Capire l'immobile, il mercato, la documentazione disponibile e soprattutto ciò che il cliente vuole ottenere
Non tutte le proprietà hanno bisogno della stessa strategia e non tutte le persone si trovano nella stessa situazione
Per questo preferiamo analizzare prima valori, possibilità e criticità e solo successivamente individuare il percorso che riteniamo più coerente
È questo il modo con cui Passione Immobiliare lavora a Verona e provincia dal 2017, mettendo a disposizione l'esperienza nel settore immobiliare maturata da Alberto Aldrovandi e Nicola Giudici a partire dal 2005
PARLIAMONE PRIMA DI DECIDERE
Se stai pensando di vendere, acquistare o affittare un immobile, il primo passo può essere semplicemente comprendere meglio la situazione
Possiamo partire dall'analisi dell'immobile, dal suo possibile valore, dalla documentazione disponibile e dalle tempistiche che il mercato potrebbe richiedere